定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。常见的六种定价策略有折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
更新时间：2022-11-14 17:12:15 查看全文>>
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常见的定价策略有哪些
查看全文>>我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等。 （1）新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价定价策略，市场渗透定价是一种低价定价策略，满意定价是一种中价定价策略。 （2）产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略。 （3）心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价策略。 （4）折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定价策略。
美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法，其他定价方法还有峰值负荷定价法等。 （1）成本导向定价法，又称成本加成法，是企业以产品目标成本为基本依据，利用产品目标成本和目标利润来确定价格的方法。使用成本导向定价法，加成通常表示为成本的百分比。销售价格=单位成本+单位成本×单位成本加成百分比。企业可以使用变动成本法、产品成本法和完全成本法确定产品的售价。 （2）市场导向定价法，又称目标成本法，是企业以既定的市场竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期利润的方法。市场导向定价法通常适用于产品和服务没有差异的情况，以同质和可替代产品的市场价格来确定产品价格。有两种市场导向定价法可用来确定价格，分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下，如果产品需求旺盛，可以设定较高价格。在竞争导向定价法下，销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。 （3）峰值负荷定价法是指根据物理产能上限和市场需求，对产品或服务收取变动费用的一种做法。在峰值负荷定价法下，即使在成本上没有显著差异，细分市场(按时段细分)间的价格也存在明显差异。
定价策略影响因素：
内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标
外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。
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定价策略有哪些
查看全文>>企业常用的定价策略包括新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略，以及刺激消费策略。 （1）新产品定价策略。包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。 （2）产品组合定价策略。包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。 （3）价格调整策略。包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。 （4）刺激消费策略。包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。
定价策略影响因素：
内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标
外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。
地区性定价策略：
就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格的策略。
地区定价策略包括：fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。
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地区定价策略有哪些
查看全文>>地区性定价策略，就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格的策略。
地区定价策略包括：fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。
FOB原产地定价，就是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。
统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
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地区定价策略
查看全文>>地区性定价策略是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格的策略。
地区定价策略包括：fob原产地定价、同一交货定价、分区定价、基点定价、运费分摊定价。
①FOB原产地定价，就是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。
②统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
③分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
④基点定价，就是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。
⑤运费免收定价，有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。
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折扣定价策略包括哪些
查看全文>>折扣定价策略包括企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。
影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。
折扣定价策略法律特征
折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给买方的价格优惠。
给予或者接受折扣都必须明示并如实入账，在入账方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入，收受折扣的应冲减成本。
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折扣定价策略
查看全文>>折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。
折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。
影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。
折扣定价策略法律特征
折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给买方的价格优惠。
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心理定价策略有哪几种
查看全文>>心理定价策略的种类：
心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。
1.尾数定价策略。指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。
2.整数定价策略。与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
3.声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。
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