业务单位战略_2025注会战略主观题特训

来源：东奥会计在线责编：李雪婷2025-08-18 15:28:45

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注会战略主观题评分注重“结论合理性+分析完整性”，考前练习能强化“总-分-总”的答题框架。通过对比标准答案，可修正“重结论轻论证”的倾向。以下是战略考点“业务单位战略”相关大题，快来做题吧！

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业务单位战略

【简答题】

（本小题7分。）20世纪90年代初，乐福公司投身于微波炉行业，并对当前微波炉行业的市场情况进行了深入分析：首先，微波炉具有较高的价格弹性，并且此时的消费者大多不太关注品牌，如果产品单价降低，销售量肯定会明显增加；其次，由于各个生产企业生产的微波炉在功能、包装、材质、技术方面高度相似，产品难以实现差异化；最后，由于微波炉产品的高标准化和同质化导致消费者转换成本较低，消费者比较倾向购买价格更为优惠的产品，进而导致微波炉市场的价格战日趋激烈。

基于上述分析，乐福公司针对当前市场情况制定了与本企业发展相符的基本竞争战略，并希望通过加强对生产和营销方面成本控制的方式，早日在微波炉市场的价格战中脱颖而出。

乐福公司不仅集中全部资源，专心只做微波炉这一类产品，而且为满足市场对微波炉的价格需求，不断改进微波炉的工艺设计以压缩成本。除此之外，乐福公司非常重视企业间的分工与合作。对于一些关键零部件，乐福公司会依赖大批量进口或合作生产来确保质优价低；而对于一些非核心的辅件，乐福公司会以自制的方式降低成本。同时，为降低内部的交易成本，提高劳动效率，乐福公司还采取了引入竞争机制、塑造企业文化和减少管理层次等措施。平均来说，乐福公司工人的劳动生产率要比同类企业高50%以上，而其管理费用却只有同类企业的一半左右。

在营销推广方面，乐福公司也下足了功夫。为降低促销费用，乐福公司主要利用新闻和报纸等软性广告来提升自己的形象，保持与消费者的信任关系。同时，由于乐福公司善于创造性地制造新闻，一年总有两三次成为媒体爆炒的热点，使其知名度得到了迅速提高，相较于那些不惜下血本大做广告的企业来说，乐福公司的策略可谓成本极低。

乐福公司通过这几年的不懈努力，产销量从1993年的1万台到2000年的1200万台，规模经济效应使其将主要竞争对手远远甩在身后。

但好景不长，随着生活水平的日益提高，人们对微波炉有了更多的要求。他们不再只关注价格，而是更多地转向高端微波炉产品的更多功能，这对于乐福公司来说是一个极高的挑战！

要求：简要分析乐福公司采用的基本竞争战略类型、实施该战略的条件以及所面临的风险。（7分）

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【正确答案】

（1）乐福公司采用的基本竞争战略是成本领先战略。“乐福公司针对当前市场情况制定了与本企业发展相符的基本竞争战略，并希望通过加强对生产和营销方面成本控制的方式，早日在微波炉市场的价格战中脱颖而出”。（1分）
（2）乐福公司实施成本领先战略的条件：
1）从市场情况角度看：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“微波炉具有较高的价格弹性……如果产品单价降低，销售量肯定会明显增加”。（0.5分）
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。“由于各个生产企业生产的微波炉在功能、包装、材质、技术方面高度相似，产品难以实现差异化”。（0.5分）
③购买者不太关注品牌。“此时的消费者大多不太关注品牌”。（0.5分）
④价格竞争是市场竞争的主要手段。“消费者比较倾向购买价格更为优惠的产品，进而导致微波炉市场的价格战日趋激烈”。（0.5分）
⑤消费者的转换成本较低。“由于微波炉产品的高标准化和同质化导致消费者转换成本较低”。（0.5分）
2）从资源和能力角度看：
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“产销量从1993年的1万台到2000年的1200万台，规模经济效应使其将主要竞争对手远远甩在身后”。（0.5分）
②降低各种要素成本。“对于一些关键零部件，乐福公司会依赖大批量进口或合作生产来确保质优价低；而对于一些非核心的辅件，乐福公司会以自制的方式降低成本”“为降低内部的交易成本……管理费用却只有同类企业的一半左右”“为降低促销费用，乐福公司主要利用新闻和报纸等软性广告来提升自己的形象……相较于那些不惜下血本大做广告的企业来说，乐福公司的策略可谓成本极低”。（0.5分）
③提高生产率。“为……提高劳动效率，乐福公司还采取了引入竞争机制、塑造企业文化和减少管理层次等措施。平均来说，乐福公司工人的劳动生产率要比同类企业高50%以上”。（0.5分）
④改进产品工艺设计。“为满足市场对微波炉的价格需求，不断改进微波炉的工艺设计以压缩成本”。（0.5分）
⑤选择适宜的交易组织形式。“对于一些关键零部件，乐福公司会依赖大批量进口或合作生产来确保质优价低；而对于一些非核心的辅件，乐福公司会以自制的方式降低成本”。（0.5分）
⑥资源集中配置。“集中全部资源，专心只做微波炉这一类产品”。（0.5分）
（3）乐福公司实施成本领先战略所面临的风险是市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。“随着生活水平的日益提高，人们对微波炉有了更多的要求。他们不再只关注价格，而是更多地转向高端微波炉产品的更多功能，这对于乐福公司来说是一个极高的挑战”。（0.5分）

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