定价—2025年cma考试p2基础知识点
无论多坎坷的路，只要前行就会有希望。敢于追求梦想，你将收获无限可能！下面为大家整理了cma考试P2《战略财务管理》科目的知识点，希望对大家的学习备考有一定的帮助。
【所属章节】
第三章 商业决策分析
【知识点】
定价
定价
l 市场经济：用价格机制解决资源配置
l 价格是市场经济的灵魂
l 价格机制遵从供需法则
定价决策的时间维度
l 短期定价决策（<1年）—— 边际决策（增量）
l 长期定价决策（>1年）
成本习性变化，需要考虑“全成本”
投资回报率 VS 机会成本
两大定价决策导向
l 市场导向定价法：同质化、可替代性强的市场（完全竞争）
l 成本导向定价法：差异化市场（垄断、寡头）
两大定价方法
l 成本加成定价法
l 目标成本法
成本加成定价法 Cost–plus Pricing
l 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上预期利润设定价格。
l 适用于：有一定自主定价权的企业（产品差异化）
l 底层逻辑：价格 = 成本 + 利润
成本加成定价法流程
① 定成本（基数）
② 定加成额（加成率）
③ 定价格
成本加成额
l 成本加成额 = 目标利润+全成本–成本基数
l 成本加成率 = 成本加成额 / 成本基数
确定价格
价格= 单位成本基数 + 成本加成额
= 单位成本基数×（1+成本加成率）
范例
例：ABC公司投资金额为$1,000,000，目标投资回报率为20%。预计生产20,000件产品，假设单位成本为$50，求期望价格。
总目标回报额 = $1,000,000×20% = $200,000
单位成本加成额 = $200,000 / 20,000 =$10/件
期望价格 = 单位成本 + 单位加成额 = $50 +$10 = $60
成本加成率 = 加成额/成本 = $10/$50 = 20%
三种成本基数
l 变动生产成本
l 产品成本
l 完全成本
三种成本基数（范例）
以下为ABC公司年度预算信息，公司期望利润是$200,000；公司采用成本加成定价法，请分别用变动生产成本、产品成本、全部成本作为成本基数，计算成本加成率。
年度预算数额 | |
产销量（件） | 100,000 |
直接材料成本 | $500,000 |
直接人工成本 | $400,000 |
变动制造费用 | $200,000 |
固定制造费用 | $300,000 |
销管费用 | $400,000 |
以变动生产成本作为成本基数：
l 单位成本基数=（直接材料+直接人工+变动制造费用）/ 销量 = $11
l 单位成本加成额=（固定制造费用+销管费用+预期利润）/销量 = $9
l 成本加成率 =单位成本加成额/单位成本基数 = 0.82
以产品成本作为成本基数：
l 单位成本基数 =（直接材料 + 直接人工 + 制造费用）/ 销量 = $14
l 单位成本加成额 =（销管费用 + 预期利润）/销量 = $6
l 成本加成率 =单位成本加成额/单位成本基数 = 0.43
以完全成本作为成本基数：
l 单位成本基数 =（直接材料+直接人工+制造费用+销售管理费用）/ 销量 = $18
l 单位成本加成额 = 预期利润/销量 = $2
l 成本加成率 =单位成本加成额/单位成本基数 = 0.11
成本加成定价法流程小结
定成本（基数）
定加成额（加成率 = 加成额/成本基数）
定期望价格
价格= 单位成本 + 加成额
= 单位成本×（1+成本加成率）
目标成本法
l 目标价格：产品或服务可以收取的最大允许价格。
l 基于潜在客户的价值感知。
l 目标价格是客户和生产者均可接受的价格。
l 底层逻辑：成本 = 有竞争力的价格 – 目标利润
目标成本法流程
① 设定目标价格
② 确定目标利润
③ 确定目标成本（可允许成本）
④ 实现目标成本
目标成本法范例
由于市场竞争加剧，ABC公司产品单价要从$100下降到$90，销量增加到12,000件；现阶段产品单位成本为$80。根据公司战略目标，公司要维持在15%的营业利润率水平，则该公司单位产品目标成本应为多少？
目标收入 = 目标单价×预算销售量 = $1,080,000
目标利润 = 目标收入×目标营业利润率 = $162,000
单位目标利润 = 目标利润 / 预算销量 = $13.50
单位目标成本 = 目标单价–目标单位利润 = $76.50
实现目标成本的方法
l 并行工程
l 质量功能配置
l 价值工程
并行工程 Concurrent engineering
l 并行工程：组织设计产品或服务的过程。
l 并行工程在流程初期使用，基于各业务和职能，预见问题并平衡各方需求。
l 重点是维护客户需求，并融入上游预防，而非在下游纠正。
质量功能配置 Quality function deployment
l 质量功能配置(QFD)：将客户对产品或服务的需求，转换为适当的技术要求，融入产品的开发和生产过程中。
注：以上内容来自东奥周默老师基础班讲义
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