注册会计师战略科目的备考正在持续！下文一起来学习知识点目标市场选择的内容，参照波特的3种基本竞争战略，可将目标市场选择策略分为3类，分别为无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略，阅读下文，和东奥一起复习吧！
【所属章节】
第三章：战略选择
第三节：职能战略
【知 识 点】
目标市场选择
目标市场就是企业拟为之服务的顾客群，企业往往会综合自身的资源、能力，选择一个或多个有利于发挥自身优势、带来最佳经济效益的市场作为目标市场。参照波特的3种基本竞争战略，可将目标市场选择策略分为3类。
1.无差异性营销策略
▪ 举例
养乐多公司在整个饮料市场销售单一产品。
2.差异性营销策略
▪ 举例
服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同面料、款式和品牌的产品，并采用不同的广告主题、定价方法和渠道来销售这些产品。
3.集中性营销策略
▪ 举例
足力健专门为老年消费者提供专业鞋品。
4.目标市场策略选择需考虑的因素
3种目标市场选择策略分别适用于不同的环境，需要考虑以下5种因素：
5种因素 | 阐释 |
市场同质性 | ①如果消费者的需求、偏好相同或相近，对企业营销组合的反应差异不大，则企业宜采用无差异性营销策略 ②反之，应采取差异性营销策略或集中性营销策略 |
竞争对手的战略 | ①如果竞争对手实行无差异性营销策略，则企业选择差异性营销策略或集中性营销策略有利于开拓市场，提高竞争力 ②如果竞争对手已采取差异性营销策略，则企业不应该采取无差异性营销策略，而可以采用对等的营销策略，也可以在进一步细分市场的基础上，采用更深层次的差异性营销策略，或者选择集中性营销策略 |
产品所处的生命周期阶段 | ①处在导入期的新产品，消费者需求及销售渠道等都比较单一，企业宜采用无差异性营销策略 ②当产品进入成长或成熟阶段，由于同类产品增加、市场竞争加剧和消费者需求日益多样化，采用差异性营销策略或集中性营销策略，可以建立有别于竞争对手的特色，或者开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期，从而取得更好的经营效果 |
产品同质性 | 产品同质性是指产品在性能、特点等方面差异性的大小： ①同质产品如食盐、普通水泥等，以及一些初级产品如水力等，适合采用无差异性营销策略 ②一些差异性较大的产品如家具、服装等，宜采用差异性营销策略或集中性营销策略 |
企业资源和能力 | ①企业如果资源丰富，且在研发、技术、生产、营销等方面的能力很强，就可以采用无差异性营销策略或差异性营销策略 ②企业如果资源和能力有限，则宜采用集中性营销策略 |
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注：以上内容选自肖迪老师注册会计师《战略》科目基础班授课讲义
（本文是东奥会计在线原创文章，转载请注明来自东奥会计在线）
责任编辑：刘佳慧
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