克利夫·鲍曼的“战略钟”理论是按照“价格”和“顾客认可价值”这两个维度将战略分为8种情况。其中，有效战略有5种。在复习注册会计师战略科目这一知识点时，可以使用下文为大家整理归纳的内容，方便理解和记忆！
【所属章节】
第三章：战略选择
第二节：业务单位战略
【知 识 点】
基本竞争战略的综合分析-“战略钟”
克利夫·鲍曼提出的“战略钟”模型是对波特的基本竞争战略的补充和综合。“战略钟”模型将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。
点拨：
学习“战略钟”理论要注意2点：一是要“在什么山唱什么歌”，注意区分该理论与波特的基本竞争战略在术语上的差异，如该理论中“成本领先战略”的内涵要比波特基本竞争战略更加丰富；二是要关注波特基本竞争战略中没有涉及的战略，如混合战略、失败的战略。
战略钟——竞争战略的选择
战略类型 | 内涵 | ||
成本领先战略 | 途径1 | 低价低值战略 （集中成本领先战略） | 看似没有吸引力，但该战略让很多处于对价格非常敏感的细分市场中的企业，因提供价值和价格双低的产品或服务而获得成功，收获了买不起或不愿买更好质量商品的顾客 |
途径2 | 低价战略 （成本领先战略） | 降低价格，但努力保持产品或服务的价值（质量不变） | |
差异化 战略 | 途径4 | 高值战略 （差异化战略） | 价格与对手相同或略高于对手，但向顾客提供高于对手的顾客认可价值 |
途径5 | 高价高值战略 （集中差异化战略） | 价格特别高，向顾客提供的顾客认可价值也非常高 | |
混合战略 | 途径3 | 同时追求低成本 和差异化 | 低价高值（质）。以下因素会导致企业获取“物美价廉”优势： ①提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本 ②生产高质量产品的经验累积和降低成本的速度比生产低质量产品快 ③注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本 |
失败的战略 | 途径6～8 | 本质都是“高价低值” | ①途径6：提高价格、不提高顾客认可价值 ②途径7：提高价格、降低顾客认可价值 ③途径8：价格不变、降低顾客认可价值 |
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注：以上内容选自肖迪老师注册会计师《战略》科目基础班授课讲义
（本文是东奥会计在线原创文章，转载请注明来自东奥会计在线）
责任编辑：刘佳慧
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