竞争对手分析_25年注册会计师战略学习要点

来源：东奥会计在线 2025-05-12 11:52:32

在注册会计师专业阶段的考试中，战略科目难度并不算高，以下为战略第二章战略分析的知识点竞争环境分析的内容，竞争环境分析包含两个工具，分别为竞争对手分析和战略群组分析，接下来一起复盘一下竞争对手分析的内容吧！

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【所属章节】

第二章：战略分析

第一节：企业外部环境分析

【知识点】

竞争对手分析

竞争对手分析

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竞争对手分析4个维度的记忆技巧

1.竞争对手的未来目标

对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性，使本公司在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置（例如，网易严选通过分析阿里巴巴和京东等竞争对手的未来目标，确定了自己定位于中产阶级消费者。这样一来，既达到了在电商行业站稳脚跟的目的，又没有威胁到竞争对手），或者通过明显的优势迫使竞争对手让步以实现自己的目标。

（1）分析竞争对手未来竞争战略的目标可以考虑的因素：

①竞争对手的财务目标。

②竞争对手领导阶层的情况。分析、了解该情况有利于判断、预测其战略类型的取向和发生重大改变的可能性。

③竞争对手的价值观。它对其业务范围、经营行为以及竞争手段和策略有重大影响。

④竞争对手的组织结构。

⑤竞争对手的会计系统、控制与激励系统。这可以在一定程度上反映竞争对手战略实施所受到的约束、激励和成功的可能性。

⑥竞争对手对于风险的态度。

⑦对竞争对手行为的各种政府或社会限制，如反托拉斯法案等。从这些限制可以了解竞争对手的战略选择余地和业务发展方向。

（2）竞争对手是较大公司的一个子公司时需额外注意的方面：

①母公司的总体目标和经营现状。

②母公司对子公司及其业务的态度。这直接影响子公司在投资、销售、收益等方面所面临的限制，在很大程度上决定子公司的战略选择和实施。

③母公司招聘、激励、约束子公司经理人员的方法。这些方法影响子公司的经营水平、管理效率和收益。

2.竞争对手的假设

分析竞争对手的假设可以考虑以下方面：

①竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其他暗示。

②竞争对手强烈坚持哪些方面。

③竞争对手根深蒂固的价值观和观察、分析事物方法是什么。

④竞争对手对产品的未来需求和产业发展趋势持何种看法。

⑤竞争对手对其竞争者们的目标和能力的看法如何，它是否高估或低估了它们。

3.竞争对手的现行战略

竞争对手的现行战略

4.竞争对手的能力

竞争对手分析中最后的步骤是评估竞争对手的能力，其与目标、假设和现行战略的综合状况能够反映出竞争对手反击的可能性、时间及强烈程度。

（1）企业应着重分析以下几方面的能力：

类型	内涵	说明
核心能力	企业在某项或某些职能活动方面独有的长处或优势。通过分析，可以了解竞争对手在各方面的最强之处和最弱之处	如行业领先的研发能力、客户服务能力、组织及文化优势等
成长能力	企业在所处产业中发展壮大的潜力。通过分析，有助于预测随着产业的增长，竞争对手在哪些方面的能力会发生变化	取决于企业人员、技术开发与创新、生产能力、财务状况等
持久力	企业在处于不利环境或收入、现金流面临压力时，能够坚持以待局面改变的时间的长短	决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、长远的财务目标等
适应变化的能力	企业随着外部环境的改变适时调整资源配置、经营方式和采取相关行动，以顺应环境变化的趋势、实现自身长期生存和持续发展的能力	需考虑的方面：固定成本与可变成本的情况、成本竞争的能力、与母公司的其他业务单位共用设备和人员的情况等
快速反应能力	企业对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力	决定因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品等

辨析：

快速反应能力vs适应变化的能力

相同点	二者都涉及外部环境变化
不同点	快速反应能力看的是“速度”，即反应是否敏捷，如当滴滴打车发动价格战时，快的打车是否“马上感知”到，并“迅速”应战
不同点	适应变化的能力看的是“大局观”，即是否具备顺应趋势实现可持续发展的能力，如当劳动力短缺时，竞争对手是否能够适时调整资源配置，采取“机器人换人”等策略进行应对

点拨：

竞争对手的能力

记忆口诀：合（核）成就（久）是（适）快。

（2）竞争对手优势与劣势分析框架。

竞争对手优势与劣势分析框架