当前位置: 东奥会计在线> 财会答疑> 注册会计师 > 战略 > 答疑详情

泰乐公司自行生产零部件是否提升与客户议价能力？

供应者、购买者讨价还价的能力 2025-04-08 22:24:20

问题来源：

泰乐公司是一家厨具小家电企业。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项中，关于泰乐公司与顾客讨价还价能力的表述中，正确的有（　　）。

A、泰乐公司的客户大多较为零散，利于提高泰乐公司讨价还价能力

B、泰乐公司所在行业销售的都是标准化的产品，不利于提高泰乐公司讨价还价能力

C、泰乐公司在一些关键零部件上实行自行配套生产，有利于提高泰乐公司讨价还价能力

D、泰乐公司的客户大多对价格比较敏感，有利于提高泰乐公司讨价还价能力

正确答案：A,B

答案分析：泰乐公司的客户大多较为零散，将导致买方集中度下降，这样泰乐公司能够对顾客施加较大的压力，从而提升其讨价还价能力，选项A正确；泰乐公司所在行业销售标准品，产品无差异，那么顾客的讨价还价能力强，不利于泰乐公司提高讨价还价能力，选项B正确；泰乐公司自行配套生产关键零部件会提高其对供应商的讨价还价能力，与题干问的“与顾客讨价还价能力”无关，选项C错误；选项D中客户对价格敏感，会降低泰乐公司的讨价还价能力，选项D错误。

查看完整问题